トーニングコース
C05 エフェクティブ・ネゴシエーター


トレーニングコース内容

コース名 C05 エフェクティブ・ネゴシエーター
学習時間 4時間
受講対象者 すべてのビジネス・パーソン
受講前提条件 特になし

このトレーニングが求められる背景

他者との関係調整能力の向上を図ることは、ビジネスの成果を向上させるうえで必須の重要なコンピテンシーであり、その中でもとくに「交渉力」の強化はそのコンピテンシーがもっとも著しい形で顕現化したものであるといえます。このトレーニングでは、交渉に臨むにあたり、相手の論点を確実に理解したうえで、自分の主張を明確にしながら、相手をうまく説得し納得させることができるようになることを目的としています。

コース概要

  • 交渉とは
  • 交渉者のタイプ別特性
  • 表向きの主張と真のニーズの違い
  • 双方に利益をもたらす交渉成功の4原則
  • 交渉の際のセルフコントロール
  • ロールプレイ練習

学習目標

  • 効果的な交渉を形作る要素は何か、について説明することができる
  • 他者との関係調整を建設的、効果的に行うための利害交渉の基本的な行い方を実践し習得する

このコースガイドにはインフィスのインストラクショナル・デザイナーにより設計・開発・品質保証されたコースのみが掲載されています。